0

搜索
搜索

热搜

发布时间:2020-04-27 00:00:00
资讯分类
“5—10年时间”猪肉自给率将保持在95%
“5—10年时间”猪肉自给率将保持在95%
国家发展改革委印发通知 部署各地做好当前重要民生商品保供稳价工作
国家发展改革委印发通知 部署各地做好当前重要民生商品保供稳价工作
河南各地养殖企业加快复工复产
河南各地养殖企业加快复工复产
打造长三角绿色奶业基地
打造长三角绿色奶业基地
发布时间 : 2021-08-05 11:11:48
查看详情
中南区召开非洲猪瘟等重大动物疫病分区防控工作座谈会
中南区召开非洲猪瘟等重大动物疫病分区防控工作座谈会
农业农村部组织驰援河南灾后畜禽消毒防疫工作
农业农村部组织驰援河南灾后畜禽消毒防疫工作
农业农村部派出专家组赴河南河北指导灾后农业生产恢复
农业农村部派出专家组赴河南河北指导灾后农业生产恢复
李克强签署国务院令 公布修订后的生猪屠宰管理条例
李克强签署国务院令 公布修订后的生猪屠宰管理条例
深入学习贯彻习近平总书记重要指示精神 毫不松懈抓好农业生产和防灾减灾
深入学习贯彻习近平总书记重要指示精神 毫不松懈抓好农业生产和防灾减灾
农业农村部畜牧兽医局来陕调研重大动物疫病分区防控和生猪生产工作
农业农村部畜牧兽医局来陕调研重大动物疫病分区防控和生猪生产工作

连接按钮

发布时间:2020-04-27 00:00:00

0

资讯详情

赵春飞:再问合作社你给经销商转型升级价值何在

【概要描述】

赵春飞:再问合作社你给经销商转型升级价值何在

【概要描述】

详情

  近些日子,诸多经营满年的合作社召开了喜气扬扬的分红大会,有关注的朋友不解,来信(微信)问到:“合作社不是盈利单位,只是统收统购,何来的钱分红?”这个问题好像很多年前觉得“社会主义怎么可能有市场?资本主义怎么还有国有经济”一样;也有朋友想不通,问:“理事长如此般分红,岂不是没有什么收益了,为什么还要领头运营合作社?”这更不是问题了,岂不知分得越多,来年才会赚得越多,且舍且得、越舍越得。还有朋友问:“企业投入精力推动合作社发展,企业自身有什么好处呢?”更有朋友质疑:听说国外合作社做得是很好,但中国人不讲诚信,如何做得好?这是那门那派的歪理邪说!

  

 

  总而言之,疑惑的问题还真不少,或具体、或空洞,或有见地、或随机而问…对于我而言,有这么多朋友“棒喝”合作社,我是高兴的;毕竟辅音国际和下属农合团队投入了几十名幕前幕后专业导师、教练做这件事,朋友们之所以抽时间“棒喝”,说明他们关注和关心合作社的发展。

  今天如昨天一般,4:40左右起来,胡乱吃点东西,然后开始跑步、俯卧撑、仰卧起坐,6:30准时坐在电脑前,敲了1个多小时键盘,有了这篇文字,希望给朋友们的一些困惑、不解有所帮助。下午我和同事赶到山东去,和一家拥有20余家分子公司的区域龙头公司签约,项目内容涵括:合作社建设运营、生态农场建设、规模猪场开发、将帅融炼等。春节后还有五家集团将陆续签约,所以说随着国家对环保的高度重视,合作社与生态家庭农场的春天来了!接下来言归正传,回到今天的主题:合作社你给经销商如何转型升级?

  先前我写过一篇“农牧行业百万经销商到底何去何从”,主要谈到经销商面临八大困局,得到业内朋友们的广泛认可,在辅音微信公众号出门左拐你还能找到它。今天主要想就合作社这种运营逻辑与模式如何能真正帮助有潜力、有一定资质的经销商朋友持续升级、深度转型,继续为行业做贡献,也能更好的养家,以及实现自己的人生价值。

  1、成功实现经营转型升级

  这实际上算是一个总论。所谓“转型”,是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。一个经销商的成功转型,就是按照外部养殖环境的变化,对自己的盈利方法、运行模式和发展策略在适度范畴进行动态调整和创新,将旧的发展模式转变为符合当前行业要求的新模式。那么“升级”呢?“升级”通常与等级密不可分,“升级”是站在原有等级上有所上升;而在这里,经销商升级的核心维度是认知升级和资源升级。也正因为经销商需要进行“认知升级”和“资源升级”,所以龙头企业的介入就至关重要。若完全依赖经销商自己实现“认知升级”和“资源升级”,不仅漫长,而且外部的环境也不会给予这么宽松的条件和时间。所以大部分经销商将“死”在按部就班和升级的路上。只有20%的经销商有机会在企业的帮助和引领下成功实现“转型升级”。

  2、化单位差价为整体收益

  不仅农牧行业的经销商渐渐陷入困境,几乎所有行业的经销商的好日子都一去不复返了,根本原因是经销商的天然基因是“吃差价”。“吃差价”意味着增加了成本,尤其是依靠单一品类的差价,更是会让下游的客户、用户不堪、不愿担负,这是生活消费品经销商被中大型超市抢走生意的重要因素。有此借鉴,经销商新的形象和功能必须是一个平台,在这个平台上能提供下游用户诸多生产与生活上所需的物资,不求一步到步,但根据自己的经营能力与精力,持续增加。部分新增品类可以采取“免费”,就像很多超市平价、甚至贴钱向人们提供鸡蛋、盐、可乐一样;平价或贴钱带来的是流量的增加、体量的增长,而体量和多元化收益是盈利的根本所在。

  3、化单打独斗为团队合作

  传统的经销商多为夫妻店,虽然也有经销商请了个把技术报务员,但负担也相对较重!其数量有限,成本较高,技术水平也参差不齐。而合作社的服务则更多是通过发挥专业特长的社员来完成,这既解决了其他社员的问题,更提高了专业特长社员的积极性、成就感。而且可以对这些有专业特长的社员进行进一步的适度训练,经评估达标后可以设置为辅导员,采取就近辅导的原则,服务他周边的数位或十来位社员。同时由合作社适度发放津贴,形成三方共赢的局面,可谓是一举多得。

  4、个人赊欠转为银行融资

  传统经销商的资金多属自有资金,多大的锅烙多大的饼,这限制了经营规模;另一个弊端是赊欠的资金如何管控风险?这一块一直是经销商的心病。赊出去的钱终归有风险,风险很难管控。不可预知的因素太多。在赊欠模式上的修修补补、殚精竭虑的小举措都是治标不治本,终究无济于事、终归是掩耳盗铃。而且旧的赊欠模式效率低、长期变相的保护落后产能,阻碍了行业的良性发展。由赊欠到现金与融资、资金互助是根本方法。我们买房、买车无不是如此;本不是什么神奇的方式,只是在我们这个行业姗姗来迟。

  5、减少催款身心双重压力

  为什么经销商越来越显“憔悴”?因为他们晚上睡不好;如果我们资产的一半甚至80%赊欠在外面,我们也睡不好。今天的经销商已经开始每天担心养殖户喝酒,怕他们喝酒骑摩托,怕他们骑摩托摔了,怕他们一摔摔坏了,怕他们摔坏了钱就收不回来了。所以当前传统的经销商没有生意累,有生意可能更累。

  6、提升管理增加资讯能力

  手工记账跟时代的发展是否匹配?显然不匹配。对账繁琐,不便统计,不便分析,库存管理混乱,严重影响了货物与资金的有效周转。

  7、整合资源获取整链收益

  养好一个家正常需要多少钱?一个乡镇上的家庭,开支至少8-10万/年。以销售饲料为业,就要能以此养家。得卖多少饲料才能挣这么多钱?现在禽料1斤挣多少钱?肉禽可以低至1斤才赚1、2分钱,即1包饲料经销商赚1元,甚至是5毛。当猪料1斤只能挣1分钱的时候怎么办?现在猪料前期料高的可以挣5毛,后期料可以挣5分,1斤挣5分,就是1吨赚100元。想一想,猪料每斤只赚1分的时代会不会来临?何时来临?盈利模式如何重塑?微利时代,如果经销商仍然只是靠单一的饲料品类来挣钱,如何活得下去?

  8、提升品牌实现人生升华

  绝大多数经销商从未想过这份事业要传承,纵然有些经销商一年的销售额已过千万;在这样的商业时代,对于部分有家业可以传承的家庭来讲,如果不懂得家业传承,每一代都是从零开始是非常不明智的。为什么经销商没有想到要传承家业,是因为他们从未把这份“生意”当作事业,从未想到它的可持续性发展,打心眼里就看不起“经销商”这个头衔。同时,所有年轻人都必须到城里才能出人头地吗?所有年轻人到了城里都能过上更好的生活吗?有更好的收入吗?有多少年轻人、多少家庭是在自欺欺人?我们要帮助一批有潜力、有能力的经销商转型升级,最佳的途径就是合作社模式。经成功转型升级而来的合作社就是一个有竞争力、能提供价值的小微企业,是一个家庭进一步发展的根基!

  什么样的经销商有机会转型升级呢?能否给一些标准?实事求是地来讲,可以给一些软硬结合的标准。如果符合以下几项条件的经销商,再加一个优秀的企业做背景平台,转型成功是大概率事件。

  (1)在当地区域市场排名靠前,当地不禁养(限养不太要紧,但不能禁养);

  (2)有做大做强的诉求和意愿;

  (3)有合作共赢的理念和心胸。

  至于其他的如融资能力、人脉资源、技术服务能力,以及各种各样的资源等当然是多多益善,若当下没有也不要紧,在合作社持续运营的过程中,一切皆可整合。

扫二维码用手机看

 关于我们  |  联系我们

中国畜牧营销网长春站             中国畜牧营销网青岛站           中国畜牧营销网北京站

集团邮箱:manager@xmyxw.com  / sale@xmyxw.com   联系我们     投诉建议:ceo@xmyxw.com

版权所有:中国畜牧营销网    吉ICP备12004291号  网站建设:中企动力长春

经营许可证编号:粤B2-20131078