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        王中:2017新年献辞:一切为了自己!

        作者:王中日期:2017年1月27日 11:08
        值此新春之际,祝愿各位大展宏图、大吉大利,心大、福大、家大、业大!
        跨年了,我思考了很多,下一年怎么干?如何在不偏离战略的情况下,让2017干的更好?收获更多?在此,一并分享给大家!算是我对朋友的新年献辞。

         

        一、个人优先
        美国新任总统特朗普发布了就任演说,演说的核心之一是“美国第一”!无疑,这符合特朗普先生的做派。也许很多人会讥笑这位世界最有影响力国家的新任总统格局太低,而却忽视了中国先贤在2000多年前讲的“一屋不扫何以扫天下”、“修身、齐家、治国、平天下”。
         
        马云在达沃斯论坛上智慧应对美国记者:“关键还是美国的战略错误,导致钱没花对地方:过去30年,美国在13场战争中花费了14.2万亿美元,如果这些资金有一部分用于投资基建、帮助白领和蓝领呢?无论你们的战略有多好,你们应该为民众而投资。还有大量资金流向了华尔街。然后呢?2008年金融危机发生了,损失了19.2万亿美元。如果这些钱不是流向华尔街,而是用来开发中西部呢?”
         
        马云很智慧,看到了问题的本质:美国的心用在全球霸权,而恰恰忘记了应该给自己的国民干些什么?特朗普是个精明的商人,看到了这一点,所以,演说的核心变成了“美国第一”!从特朗普开始,美国重新认识到了“一屋不扫何以扫天下”。
         
        今天,各种社交软件的出现,让个人能够更好、更快的链接世界,导致很多人的工作和生活中“被世界充斥”,而却忘了自己该干什么?
         
        1、我们的收入来自于自己创造的价值,但我们却不关注自己真正创造了什么价值,而是去批评领导、同行和政府;
         
        2、我们抱怨越来越没有年味,却忘记了年味是每一个个体共同营造出来的。我们一边抱怨中国的传统新年,一边在积极地认真准备过圣诞节,虽然,你并不信耶稣;
         
        3、我们越来越了解世界,能高谈阔论世界的格局,却不知道自己未来的一席之地在哪里?
         
        这一切的原因是我们的眼睛只盯着世界,却忽略了自己,我们首先要告诉自己:自己在哪里?自己要去哪里?自己如何去那里?自己如何更快的到达那里?!
         
        一个愿意承认“一切为了自己”的人才能更纯粹,没有包袱的做好自己!而作为社会的一份子,能做好自己,就是社会的进步!
         
        二、不要浪费精力
        白驹过隙,人生苦短。但即使那么短,我们很多人还在浪费我们的精力。2013年我二次创业,那一年最初的时候,我每一次洽谈合作,都被同行,我曾经的合伙人用各种手段破坏。我选择了走差异化的道路,避免和同行的冲突,即使对方从来不想我活下去。
         
        我尽量不去做培训,而是做好每一个咨询项目,帮助一个个企业的销量翻番甚至是数倍增长;我率先涉足农牧电商,先后成为三个电商企业的创始人之一,积累了大量的经验,奠定了农牧电商领域的基础。今天,谋易咨询的业务早早的就已经饱和,谋易事业的三大板块齐头并进。我们并没有因为别人的围追堵截而失败,却因为专注价值和差异化而获得了更快地发展。因为我们没有浪费精力。
         
        这与国家的命运一样,美国对中国的遏制,没有瓦解中国,却逼出了一个强大的中国-世界第一大贸易国、世界第二大经济体、世界三大军事强国之一。这一切,因为我们的国家在埋头苦干,把精力用在自己的发展上。国家没有浪费精力。
         
        2016年,温氏的利润在120亿左右,震惊了同行,也激发了更多的企业开始投身于养猪大跃进中,却未必反思:在过去的30年中,温氏一直在做什么?温氏仿佛像个局外人,默默地做好自己,有超过1000万吨/年的产能,从未和别人竞争,却默默地占据了整个养猪产业更高的份额。因为,温氏没有在别人身上无谓地浪费精力。
         
        三、用价值换取价值
        商业的本质是价值交换。而社会的进步则是来自于越来越细的分工和越来越互补和越来越有合作精神的合作。越来越细的分工催生了专业化,要求你在某一领域更深入,更超群,这样才会成为更多人(企业)的选择;而互补和越来越有合作精神的合作,决定了一个个新生的创造财富的圈子里有没有你的位置。
         
        所以,还是需要“个人优先”,先把自己做出价值,再去交换价值,完成自己的价值创造过程。
         
        21世纪的主题是专业和合作。要么你足够专业,成为最有价值的合作者;要么你有能力去组织资源,促成一些有价值的合作。这项工作被称为“组织”和“整合”,这两个是动词,是一种新商业思维下的行动选择。“跨界”也是,是创新,也是两个看起来不相干领域的合作,它不是机械能,而是化学能。
         
        很多人过于关注别人得到了什么,这样会导致心理不平衡,却忽视了你想得到什么其实不重要,而在别人眼里,你的价值是什么?这个价是否值,这才是可以用来交换的资格和砝码。我们更应该关注的是:我们得到的东西是否超值,超值就是赚了。我们要去思考:如果没有对方,你是否能得到这些?这种思维,会让你心里更健康,更能审视自己的价值创造能力,获得更多合作者的青睐。
         
        合作是动态的,因为合作的基础可能会发生变化。合作的基础:是你能创造对方想要而又没有东西,因此双方才可能一拍即合,这个是相互的。而如果你没有变化,而对方在不断地成长,你能给他的东西他现在自己就可以创造了。如果还愿意和你合作,那是基于情感,超越了商业的本质-价值交换。你应该感激而不是抱怨。任何不是基于价值交换的合作都面临着巨大的不确定性。除了亲人,他会不顾价值交换,因为,亲人之间更多的是无私的。
         
        四、不要忘记常识
        互联网时代,我们更便捷地获得了更多的信息,却在更多的时间和场合忘记了常识的重要。很多人大谈“德鲁克”、“特劳特”,大谈经营管理理念,却忘记了最基本的东西,最基本的东西构成了我们避免失败的防线。这个最基本的东西就是“常识”。
         
        有人相信仅凭拉人头就可以暴富,所以,他消耗了金钱、精力、友情和亲情。因为他做的是传销;有人相信不去医院只凭祷告疾病就可以痊愈,结果失去了宝贵的生命。因为他信的是FL功。被骗无非是因为两个原因:愚昧和贪婪。愚昧是因为缺乏常识、忘记常识;贪婪是想不劳而获。这两个,便是我们走向成功最大的敌人,是有巨大风险的漩涡。
         
        很多聪明的人同样会陷入这两个漩涡,而制造漩涡的恰恰是自己。常识告诉我们:大企业和小企业做事的方式不会一样的,所以,“滴滴”和“快的”可以用烧钱的方式,如果你也烧,先完蛋的可能就是你。大企业可以做产业链,如果你也做,就要小心了,你要考虑你的人才和资本是否能够支持,在最困难的时候如何挺过去。这就是常识。坐在台下,听大企业讲战略,那是别人的故事,如果你也讲别人的故事,那就是践踏常识。
         
        常识告诉我们:概念和实践是两回事;宣传和结果是两回事,只要多去实地调研一下,常识就会履行避免失败的职责。
         
        五、做完整一件事
        人的头脑越来越发达,虽然有人用错了方向;而四肢则越来越荒废,这体现在肚子上:肚子越来越大,走路越来越少。很多人一心想成大事,却不愿意完整地做好一件小事。世界上任何伟大的事情都是从小事开始积累的。即使是天才,如果不能做好小事,最终也是“伤仲永”的结果。
         
        互联网越来越重要,渗透并深入到我们工作、生活和社交的方方面面。但仅有很少的人可以利用好这个工具。今天,建一个微信群不需要投入什么成本,只需要精力。但有的人只有三分钟的热度,很快把一个微信群搞成了废墟。其实,你只需要每天在上面投入半小时、一小时,坚持两年,就会有意想不到的收获。但这种小事,大多数人都做不好,而不是做不到。所以,你永远是别人网络社交圈中的过客,而不是主角。
         
        今天,你通过网络很有可能认识一位智者,他甚至可能成为你生命中贵人的人,但你却未必真正愿意投入一点精力、真诚和付出,所以,你的生命中很难出现贵人,而只是网友,甚至连网友都不是。
         
        有人经常问我:王老师,您有多少粉丝?我说,我不知道,我只大致知道有多少读者。读者一直坚持下来的,沉淀下来的,才是粉丝。这些粉丝成为你坚定的支持者,这个才是有价值的。所以,我不在乎多少人离开,因为不能沉淀下来的,都是过客。为了沉淀一些粉丝,从2014年1月1日开始,我每周在“谋易智造”发两篇原创文章,一直坚持了三年,估计写下了不低于30万字,这些字可以印成3本书。我坚持把这个简单的事情做好了,也就有了今天那么多全国各地的朋友。这件小事,我坚持了3年,把它做完整了。
         
        六、负起责任
        为了了解全国各地的信息,我建了一个微信群,里面有490多位行业朋友,每一位都是实名+地址+职业,里面几乎没有广告,但却有热烈的讨论。这个群对我和群友来说都很有价值。这是一年多的成果,我每天即使再忙都会看大家的聊天并尽量参与其中。这种坚持和对这个群负责任的态度,让我拥有了这个群和资源。
         
        群要满了,我又建了两个,里面也各有100多号人,我把他分配给了两个同事,由他们来管理,但现在几乎是死群了。我和他们的区别就是管理一个群的态度和投入。他们不是做不到,是没负起这个责任。
         
        有个朋友跟我说过一句话:你对什么负责任,什么就属于你!这话我牢记于心,并用来对照我走过的那么多年,给了我很多的启发。这一句话是无价的。
         
        过去我是研究营销的,有很多的套路,这几年,做事情不用套路了,简单了,直接了,反而事业更容易了。为什么?我对客户负责任,对跟随我的兄弟负责任,对我做的事负责任,所以,现在拥有的越来越多。
         
        “城里套路深,我要回农村!”你的套路,别人看穿了,就不想跟你玩了。而如果你心中压的是责任,你便会拥有它。我们企业的老板、经销商,你对你的客户玩的是套路还是责任?
         
        七、新年,送给大家10句话:
        客户应该在心上,责任应该在肩上;
        对人应该有胸怀,事业应该有情怀;
        信息应该求宽度,做事应该有高度;
        过程控制看进度,执行到位有力度;
        专业应该有深度,合作应该有态度!
         

        所属类别: 人才通道:营销人

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